Под знаком “т”

В прошлом сезоне на страницах USSR публиковалась моя статья «10 золотых правил удачного трансфера», где в п.10 речь шла о возможном заработке менеджеров, как участников трансферного рынка. Все тайное, как вы понимаете, страшит и пугает, поэтому я решил с этим разобраться. Основные вопросы, ответы на которые нам предстоит дать ответы, следующие:

- Можно ли в принципе зарабатывать на трансферах?

- Возможно ли делать это постоянно, на конвейерной основе?

- Какие игроки наиболее перспективны для перепродажи и каковы сроки их содержания в своей команде?

- Риски и возможности, сопутствующие такому виду заработка?

Прежде, чем самому делать какие-то выводы, я обратился к человеку, который, как мне кажется, в этом деле не одну собаку уже “съел”. Рад представить Вам, уважаемый читатель, менеджера команды «Коатепеке» , Андрея Хрущёва.

 

Андрей, не скрою, стоило мне только немного «пошерстить» трансферный рынок, как название Вашей команды, «Коатепеке», обязательно хоть раз, но всплывало. Сначала я это списывал на совпадение, и лишь недавно заглянул в ростер Вашей команды. Ба, да это альтернативный “трансферный рынок” внутри общебутсовского. То, что в команде так много игроков под знаком «т» – результат постоянного участия в трансферных процессах или это просто результат смены поколений, случайность, прочее? Если первое, то с чего все начиналось?

Идея зарабатывать на трансферах посетила меня давно, что видно из истории моих трансферов, однако, её практическая реализация была настолько нерасчётливой, что клуб понёс очень серьёзные убытки. И только в конце, уже далёкого, 2009 года я сделал верные выводы и начал получать прибыль от сделок.

Насколько серьезные были убытки и что именно к ним привело? Поделитесь, пожалуйста, с нашими читателями, если это не коммерческая тайна.

В один из начальных периодов моей деятельности на трансферном рынке, убыток достиг критической величины, более 700(!) млн. гольденов. Проанализировав ситуацию, стало ясно, что довольно весомую долю этой цифры составила зарплата футболистов. Остальные потери были вызваны неверным планированием и простым незнанием трансферного рынка, а также несколько игроков были и вовсе упущены в Лигу бесплатно.

Именно поэтому львиную долю игроков, находящихся на трансфере в “Коатепеке”, составляют “замерзшие” единички? Я о единицах, у которых тренировка выставлена на 0%.

Да, единички могут находиться в команде, ожидая своего покупателя, намного дольше других игроков. Но у меня есть и ещё одно правило – это быстрая продажа. Применяя его, у меня в разные периоды получалось извлекать выгоду из продажи игроков с высокими, 9,8,7,6 и даже 5 талантами, и, соответственно, более высокими зарплатами.

Сейчас в “Коатепеке” затраты на зарплаты составляют примерно 8 миллионов в 1ИД, из которых 6,5 тратится на зарплаты основным игрокам. То есть фактически даже без участия на трансфере, зарабатывать на играх практически невозможно. Так ли это?

Никогда не задавался этой мыслью, для меня прибыль от игр – одно, прибыль от трансферов, которую я отдельно считаю, – другое. Безусловно, содержать такие команды финансово тяжело.

Согласны ли Вы с утверждением, что, принимая решение зарабатывать на трансфере (я говорю не об единичных покупках), менеджер должен принять, что зарабатывать на играх ему не удастся?

Данное утверждение не совсем корректно, ведь если уметь извлекать выгоду из сделок, то прибыль от игр будет приростом.

Ваша команда, «Коатепеке», является действующим чемпионом высшего дивизиона Гватемалы. Долго Вы к этому шли и вот – заветное чемпионство. А в первом матче сезона еще взяли и Суперкубок. Мои поздравления. Также Вы удерживаете первую строчку по количеству игроков в команде по всей Лиге. Не возникало вопросов и трений относительно такого вида деятельности со стороны руководства ФС? Не было ли блокирования отдельных трансферов?

Спасибо за поздравления. На данный момент в команде 161 игрок. Нет, нареканий в мой адрес не было ни со стороны руководства ФС, ни со стороны комитета Fair Play.

По поводу быстрой продажи высоких талантов. Это ведь возможно только при наличии достаточного количества оборотных средств, а также, если Ваша последняя ставка, по Вашему мнению, ниже рыночной стоимости игрока на текущий момент. Можно ведь и “влететь”. Насколько часто Вы доверяете своей интуиции или пользуетесь только холодным расчетом (сопоставление с другими завершенными трансферами подобного таланта и мастерства и пр.)?

Да, безусловно, такой бизнес требует оборотных средств. Я трачу немало времени на анализ трансферного рынка, а интуиция скромно курит в сторонке.

Сколько времени Вам потребовалось для компенсации убытка в 700 млн.?

Да он до сих пор не компенсирован, однако, справедливости ради стоит отметить, что здесь учтены и трансферы тех игроков, которые приобретались не с целью перепродажи и баланс отдельно по этим игрокам составил примерно 600 млн. в минус.

Какую прибыль в среднем Вы планируете на сезон?

Не занимаюсь планированием, рад каждому гольдену (менее чем за 100 млн. в сезон для меня смысла нет).

Самый большой “подъем” со сделки (не в процентах, так как в процентах никто не переплюнет единички)?

44млн. с хвостиком, но это было в то время, когда я работал с 7-ми талантами и цены на них держались на высоком уровне. Но было бы правильнее выражать прибыль в гольденах за один ИД, и это будет даже правильнее, чем в процентах.

Дайте свое определение удачного трансфера.

Потратить минимум времени и усилий, получить сумму, которая порадует и остаться незамеченным конкурентами, ибо появились и такие.

Итак, с первым пунктом мы разобрались. В «ЗБ» есть люди, которые не просто зарабатывают на продаже игроков, а промышляют этим на постоянной основе. Значит, это возможно. По сути, любой менеджер, продавший своего игрока, то есть получивший за переход игрока в другую команду энную сумму, заработал. Не так много команд, у которых в архиве трансферов не значится ни единой продажи (игроки, ушедшие в Лигу, то есть бесплатно, не в счет). Кстати, у нас в Сингапуре такие команды есть. Взять ту же «Кемара Кайла», в архиве трансферов которой числится только одна запись за два полных сезона и этот переход команде не принес ни одного гольдена. Впрочем, это совсем не мешает команде показывать высокие результаты в своем дивизионе. Так вот, единичными продажами никого не удивишь, а вот то, что делает Андрей, доказывает, что быть постоянным игроком на трансферном рынке не просто возможно, но также можно делать это успешно, зарабатывая свыше 100 миллионов гольденов за сезон. Если Вы обратили внимание, то Андрей упомянул, что зарабатывать на трансфере меньше этой суммы не имеет никакого смысла, по крайней мере, для его команды.

Теперь поговорим о живом товаре. Кого покупать, за сколько, когда продавать, и, как ни странно, тоже за сколько. Ведь Вы подумываете о том, чтобы заработать, не так ли?

Замерзшие единички». Почему они? Когда-то давно (я еще учился в старших классах) мне попался в руки рассказ. Автора и названия не помню. Суть такова: школьника старших классов председатель колхоза отправляет продавать в город арбузы на несколько месяцев. Парень, сами понимаете, к торговле отношения никакого не имел, поэтому, когда дело пошло, обнаружилось, что вроде и продажи идут, а зарабатывать ему не удается (продукт портящийся, бьющийся и т.д). Одним словом, горе-торговец пришел в отчаяние. Рядом с машиной торговал старый еврей, торговал всякой мелочевкой: шнурки, кнопки, пуговицы, скрепки и прочая дешевая утварь, скажем так, не очевидного спроса, но весьма нужная в хозяйстве. Старик сжалился над пареньком и начал учить его уму разуму: как продавать, как общаться, как работать с постоянными покупателями, что делать с битыми арбузами, одним слово, взял над ним шефство и у парня дела пошли настолько хорошо, что в конце рассказа он, кажется, даже купил мотоцикл. Теперь о единичках. В один прекрасный момент, как это часто бывает, ученик возьми да и спроси, мол, что ж это ты такой умный, а торгуешь всякой мелочью. На что старик резонно заметил, что «подъем» с мелочи гораздо круче, чем у дорогого товара, а затраты на него во много раз меньше. Что это дает нам? А то, что «подъем» с единички может составить 100, 200, а в некоторых случаях особого повышенного спроса и 400 процентов. Открыв практически любую запись в архиве трансферов «Коатепеке», можно посмотреть, за сколько покупались и продавались единички. Есть экземпляры, уходившие за сумму, в пять раз превышающую суму, за которую приобретались. Кроме того, как уже упоминалось, содержание такого товара на порядок, а иногда и на два, меньше, чем у даже не высоких талантов, но с массой 100, к примеру. Пожалуй, единственным минусом в обращении с таким товаром, является время, необходимое для продажи, а если быть точнее, Вам придется в некоторых случаях запастись терпением, чтоб продать с наваром, а также тем временем, которое Вам понадобиться на отслеживание всех трансферов, если их будет так же много, как и у Андрея. Хотя вполне возможно, что ваша единичка уйдет сразу же. Кроме того, полагаю, стоит определиться с верхним порогом суммы, которую Вы готовы платить за «замерзших». К примеру, 1,5 -2 лям. Как правило, новенькие единички обходятся своим клубам в 1 миллион гольденов. Такова цена, которую платит команда за приобретение нового юниора. Поэтому иногда, чтоб побыстрее избавиться от таких персонажей, владельцы просто указывают в комментариях, мол, отдам минимум за 1 млн. Однако это вовсе не означает, что Вы не можете купить их гораздо дешевле. Команд же, предпочитающих «тактику 11» и нуждающихся а таком продукте, в ЗБ достаточное количество. К примеру, мне мои четыре единички вылились в диапазоне от 2,5 до 3,1 млн. А мне они кровь из носу как нужны были, чтобы снизить расходы команды.

Плюсы: требует минимальных затрат, низкая стоимость содержание в команде даже в течение длительного периода, высокая прибыль.

Минусы: требует максимального внимания, концентрации и времени для отслеживания всех трансферов.

Стартовый капитал: для теста достаточно 5-10 миллионов.

Ориентировочный доход (не чистая прибыль): от 50 до 400%

Риск: минимальный.

Талант 8 и 9. Эти таланты практически всегда в цене. Исключение могут составлять разве что игроки 30-31 года, когда рост массы практически остановлен, а иногда идет и потеря мастерства. Поэтому стоит обратить свое внимание на игроков от 17 до 27 лет. Условно поделим их на две группы: от 17 до 22 и от 23 -27. Второй группе наиболее подходит метод мгновенной продажи. Вы просчитали, что Ваша победная последняя ставка ниже той стоимости, за которую уходили игроки подобного мастерства и таланта за последнюю неделю. В этом случае, как только игрок прошел проверку и прибыл в команду, можно смело его выставлять обратно на трансфер. С учетом высоких ставок на подобные таланты даже одна лишняя ставка может принести Вам существенную прибыль. Как Вы понимаете, содержание в течение сезона игрока с зарплатой от 300-500 тыс. - удовольствие дорогостоящее, поэтому затягивать с продажей не стоит. Что касается первой группы, то тут вариантов гораздо больше. Метод мгновенной продажи здесь также уместен, но никакой трагедии не случится, если игрок наберет массу за сезон-другой (желательно профильно, дабы не сильно увеличивать его зарплату) и только потом на продажу. Даже в этом случае затраты на зарплаты будут как минимум перекрыты. Спекуляция высокими талантами требует немалых оборотных средств, поэтому возможность поставить на поток видится мне весьма затруднительной. Не так уж много команд – миллиардеров. Однако я допускаю, что кому-то это может быть по карману. Как вариант, можно предложить схему с покупкой молодых талантов командам из списка TOP, которым через несколько сезонов предстоит смена поколений. Покупка молодых (17,18 лет ) игроков позволит при их продаже увеличить оборотные средства на приобретение более зрелых игроков, которые смогут безболезненно влиться в основу с небольшими потерями в массе.

Плюсы: При удачных раскладах можно достаточно быстро увеличить оборотные средства команды. Постоянный спрос на игроков высоких талантов, поэтому вероятность удачной продажи весьма высока.

Минусы: Требует большого количества оборотных средств.

Стартовый капитал: минимум 120-250 миллионов.

Ориентировочный доход (не чистая прибыль): от 30 до 70% в зависимости от срока пребывания игрока в команде.

Риск: Достаточно высок в виду нестабильности рынка в случае долгосрочного (на 1-2 сезона) пребывания игроков в команде. В случае с мгновенной продажей риск приближен к минимальному, замечу, только при грамотном расчете конъюнктуры рынка.

Бонусные игроки, а также приближенные к ним игроки высоких талантов (8,9). Под «приближенными» понимаются игроки высоких талантов во вновь сгенерированных командах (как правило, одна молодая девятка и одна восьмерка).

Описанное о группе выше в равной степени относится и к «бонусникам», с той лишь разницей, что стартовый капитал может понадобиться более существенный, и риск не продать за более высокую цену игрока выше, так как цены на даже очень юных бонусных игроков почти заоблачные. Полагаю, заполучив такого монстра в свою команду, мало найдется желающих его продать.

Талант 7. Порядок цен на семерки колеблется в среднем в пределах от 20 миллионов до 200, в зависимости от возраста, массы, уровня опыта, степени прокачки профилей, востребованности того или иного амплуа игрока и прочее. Самыми интересными вариантами мне видятся не выпускники ДЮСШ (за исключением бонусных игроков), а игроки, по умолчанию появившиеся в командах. Это первое, на что стоит обратить внимание при просмотре профиля игрока. Речь идет о командах, появившихся после расширения отдельных ФС и, как правило, выступающих в нижних дивизионах своих союзов. Перспективы работы с седьмыми талантами видятся мне весьма смутно. Для сравнения, в конце 13 сезона 20-летние защитники с массой 88-95 с основными профилями (отбор и опека) по 20 уходили за 42-50 миллионов. К концу 14 сезона их масса будет порядка 105-112. За сезон эти игроки съедят порядка 8 миллионов зарплаты. То есть, чтобы оказаться в плюсах, игрок должен уйти минимум за 65-70 миллионов. Теоретически возможно, но риск достаточно велик. Вполне возможно, что семерки обесценятся также как и шестые таланты.

Минусы: Невысокий доход.

Плюсы: относительно небольшой стартовый капитал.

Стартовый капитал: от 25 до 75 миллионов

Ориентировочный доход (не чистая прибыль): от 15 до 50 % в зависимости от срока пребывания игрока в команде.

Риск: Достаточно высок в виду нестабильности рынка в случае долгосрочного (на 1-2 сезона) пребывания игроков в команде.

Низкие таланты от 2 до 6 включительно.

Похожие статьи:

• Продажность vs патриотизм
• Можно лучше
• Турнир дублеров с бермудским акцентом! Взгляд в будущее…
• Бутса как Государство
• Шмактика