Как-то вечером после очередного игрового дня заглянул в финансовый отчет своей команды, посмотреть, насколько успешным оказался прошедший день в плане прибыльности для неё. Честно признаюсь, редко занимался анализом, и расчетом увеличения прибыли до максимально возможной. А ведь каждая статья дохода или расхода в каждый игровой день зависит от нескольких динамически меняющихся параметров, и не только игровых.
Например, статья «Доход от стадиона» напрямую зависит от вместительности стадиона, цены на билет, а также от количества пришедших на встречу зрителей, которое, в свою очередь, зависит от зрительского рейтинга играющих команд. Или «Доход от гостиницы», который также имеет те же меняющиеся со временем составляющие.
Имеются доходы, не зависящие напрямую от спортивной составляющей, такие как «Спонсорские» или «Конкурс прогнозов», не говоря уж о статье «Проценты по срочному вкладу». И если первая статья доходов стабильна на протяжении всего сезона, то две последние условно зависят от финансовой политики самого менеджера. Пусть «выигрыш» в конкурсе прогнозов все-таки зависит от самих результатов игр, но участие в нем это сугубо личное дело каждого.
Есть еще одна доходная статья у клуба – «Продажа товара», которая, как не парадоксальна и как не странно, так же, как и «Спонсорские» стабильна на протяжении всего сезона при условии наличия на складе продаваемого товара. При максимальном уровне магазина (менеджера по продажам) гарантирована продажа 300 тысяч штук клубной атрибутики с прибылью в 1,8 миллионов гольденов вне зависимости от того, играет ваш клуб или нет в текущем игровом дне.
Согласитесь, данную прибыльную статью стоило бы каким-то образом привязать к меняющимся параметрам, таким же, как и при расчете прибыли от клубного стадиона и гостиницы.
Для начала стоит разобраться, а какие же имеются вводные данные на данный момент.
Итак! Закупочная цена одной штуки атрибутики стоит 25 гольденов (Sin=25).
Продажная стоимость одной штуки атрибутики составляет 31 гольден (Sout=31) (прим. выручка от продажи 300000 товара каждый ИД составляет 9,3 млн. гольденов).
Базовое количество продаваемой атрибутики (товара) равно 300000 (N=300000).
Вот и все данные, по которым вычисляется прибыль от продажи клубной атрибутики (товара).
Согласитесь, что в реальности выручка клубной атрибутики зависит от многих факторов, и каждый раз количество продаваемого товара различно, было бы правильнее данный факт перенести на наш проект «Золотая Бутса», привязать это количество к некоторым меняющимся показателям команды.
В этом случае количество продаваемого товара распадается на две составляющие. Первая текущая существующая часть, постоянное количество продаваемого товара для любого клуба проекта, вторая часть как раз дополнительная, разная для клубов, зависящая от разных факторов.
Посещаемость стадиона
На данный момент количество товара не зависит от того, играет клуб в текущем игровом дне (И
Д) или нет. Увы, но даже логически это некорректно. Ведь «Золотая Бутса» старается быть более реалистичной, а если следовать этому принципу, то в игровой день, в день игры любимой команды, количество продаваемой атрибутики должно непременно увеличиться. Вопрос в следующем: «насколько должна увеличиться продажа товара?». Ответ однозначен, увеличение количества продаваемого товара должно быть прямо пропорционально количеству пришедших зрителей на игры любимой команды.
Зрительский рейтинг
Если увеличение продажи товара прямо пропорционально количеству пришедших зрителей на матч, то коэффициент пропорциональности должен как раз зависеть от зрительского рейтинга команды. Ведь данный показатель вводился как показатель успешности выступления клуба, пусть только на внутренней арене. Также, этот коэффициент отображает заинтересованность менеджера в самом околоигровом процессе, те же ответы на пресс-конференциях увеличивают пресловутый зрительский рейтинг. По этой причине использование его при расчете увеличения продаваемой атрибутики (товара) оправдано.
Возникает дополнительный вопрос, «какой рейтинг использовать при расчете, ведь в матче учувствуют два клуба?»
На ум приходят два варианта ответа, а, следовательно, два варианта расчета.
Первый вариант. Учитывается только рейтинг команды, являющейся хозяйкой встречи. В данном случае увеличение продажи товара (дополнительная составляющая) происходит только у принимающей стороны (для гостевой команды увеличение не произойдет). Эта прибавка составит K*KzH% проданного товара, где К – количество зрителей пришедших на текущую встречу, KzH – зрительский рейтинг команды хозяйки в процентном соотношении от максимума (100).
При количестве зрителей K = 20000 и зрительском рейтинге команды хозяйки KzH = 75. Получаем количество зрителей купивших атрибутику клуба равную KТовH= K*KzH = 20000*75/100 = 15000.
Для упрощенности предположим, что на одного зрителя приходится одна купленная атрибутика клуба, следовательно, дополнительный доход от продажи товара составит KТовH*Sout = K*KzH% * Sout = 465000 гольденов.
Второй вариант. Согласитесь, в реальности приезжая команда чисто теоретически может арендовать торговое помещение на время проведения встречи для обеспечения реализации своей клубной атрибутики (товара). В этом случае, для команды хозяйки увеличение продаваемого товара останется тем же (K*KzH%), для приезжего клуба оно составит (K*KzG%), где KzG% – зрительский рейтинг приезжей команды в процентном соотношении от максимума (100).
Данная формула проста, но ее можно и, скорее всего, необходимо усложнить. Например, используя рейтинг команд, возможно вычислить количество болельщиков приезжей команды и принимающей стороны пришедших на встречу и готовых купить атрибутику своего клуба. При условном количестве зрителей, пришедших на матч K = 20000 и зрительских рейтингах команд KzH = 75, KzG = 50, получим количество болельщиков играющих команд:
KH = K*KzH/(KzH+ KzG) = 20000*75/(75+50)= 12000 зрителей.
KG = K*KzG/(KzH+ KzG) = 20000*50/(75+50)= 8000 зрителей.
Но это общее количество болельщиков команд, можно также принять, что чем выше у команды зрительский рейтинг, тем больше ее болельщиков, пришедших на встречу, купят ее атрибутику.
Вышеприведенные формулы трансформируются следующим образом:
KH = K*KzH2/100*(KzH+ KzG) = 20000*752/100*(75+50) = 9000 потенциальных покупателей атрибутики хозяев.
KG = K*KzG2/100*(KzH+ KzG) = 20000*502/100*(75+50) = 4000 потенциальных покупателей атрибутики гостей.
Продолжим фантазировать! Предположим, что часть пришедших болельщиков хозяев захочет приобрести атрибутику приезжей команды, а приезжие, соответственно, у принимающего клуба. В данном случае так же играет роль зрительского рейтинга клуба, только уже не своего, а соперника. Получаем, условную формулу:
KHДоп = KzH* KG/100 = 75*4000/100 = 3000 зрителей гостей купят атрибутику хозяев.
KGДоп = KzG* KH/100 = 50*9000/100 = 4500 зрителей хозяев купят атрибутику гостей.
В общей сложности количество зрителей купивших атрибутику играющих клубов будет следующим (сумма двух составляющих):
для хозяев – KТовH = KH + KHДоп = K*KzH2/100*(KzH+ KzG) + (KzH* KG)/100 = 12000 зрителей, купившие атрибутику клуба.
для гостей – KТовG = KG + KGДоп = K*KzG2/100*(KzH+ KzG) + (KzG* KH)/100 = 8500 зрителей, купившие атрибутику клуба
Итоговая же дополнительная выручка от продажи товара составит:
для хозяев – KТовH *Sout = 12000*31 = 372000 гольденов.
для гостей – KТовG *Sout = 8500*31 = 263500 гольденов.
Трудно сказать много или мало это, но данные цифры являются дополнительным доходом от продажи товаров клубов, зависящие от рейтинга играющих команд.
Вместимость стадиона
Дополнительный доход непременно должен и будет зависеть от вместительности стадиона, на котором происходит игровое «событие». Вышеперечисленные расчеты 
были приведены для минимальной вместительности стадиона K = 20000. Уверен, что найдутся многие недовольные, выразив свои мысли, мол, огромные стадионы будут давать высокие дополнительные доходы от продаж клубной атрибутики. Да, возможно, но хочу обратить внимание, что из 11360 клубов на проекте 2369 команды (20,85%) имеют вместимость стадиона 20000. Еще 2145 клубов (18,88%) расширили свои стадионы не более до 40000 своих посадочных мест. Более 50000 зрителей стадионы вмещают у 4435 клубов (39,04%) проекта.
Стадионы-гиганты в «Золотой Бутсе» имеются, например, чуть меньше тысячи (927) клубов владеют в своем распоряжении сооружения, вмещающие более 75 тысяч зрителей. Но более 100 тысяч вместимость стадиона только у 104 клубов (меньше 1%) проекта, и безоговорочно лидирует в этом «рейтинге» македонский стадион «Городской» города Куманово, вмещающий 176777 зрителей, на котором играет одноименный клуб «Куманово».
Для сравнения рассчитаем дополнительную выручку для матча со зрительским рейтингом хозяев 75,0 и гостей 50,0 на разных стадионах по вместимости.
|
Вместимость |
Доп. выр. Хоз |
Доп. выр. Гост |
|
20000 |
372 000,00 |
263 500,00 |
|
40000 |
744 000,00 |
527 000,00 |
|
50000 |
930 000,00 |
658 750,00 |
|
75000 |
1 395 000,00 |
988 125,00 |
|
100000 |
1 860 000,00 |
1 317 500,00 |
|
176777 |
3 288 052,20 |
2 329 036,98 |
Да, сумма более 3,2 млн. за игровой день внушительный, но вернёмся к реальности и посмотрим на последний домашний матч македонского клуба «Куманово» в чемпионате Македонии (3-дивизион) против команды «Ренова» (счет 0:2). Возьмем для расчета дополнительного дохода зрительские рейтинги клубов и количество пришедших болельщиков (KzH = 50.601, KzG = 40.601, К = 94466).
В итоге македонский клуб получил бы дополнительно от продажи товара всего 1 089 983,81 гольденов, а гости и вовсе 863 106,51. Что в три раза меньше ранее рассчитанного для клубов с более высоким зрительским рейтингом.
А как будут обстоять дела у клубов имеющие высокие рейтинги и с большой вместимостью стадиона?
На мое счастье, поиск подходящей реальной игры оказался очень быстрым. У нашего администратора сайта Алексей Ч е р к е с (Uran) имеется бельгийский клуб «Мускрон» со зрительским рейтингом 78.894, а в четырнадцатом туре у этого клуба гостил «ЮСЖ» (ЗР = 81.894) на переполненном стадионе «Ле Канонье» (вместимость 71000 + 4000 VIP). К слову на встречу пришло целых 77 313 зрителя, так что этот матч интересен и для нас в качестве одного из примеров расчета дополнительной прибыли от продажи товара. И так наши первоначальные данные KzH = 78.894, KzG = 81.894, К = 77313.
Что же мы имеет. Дополнительный доход для «Мускрон» составит 1 716 481,90 гольденов, для «ЮСЖ» даже больше (из-за большего зрительского рейтинга) 1 759 490,97.
Заманчивые суммы, которые хотел бы получать любой менеджер любого клуба, но для этого необходимо иметь высокий зрительский рейтинг не только своего клуба, но и своего соперника. А также первоначально необходимо вложить денежные средства в расширение стадиона!
Введение дополнительного дохода от продаж товара, зависящего от рейтингов клубов и вместимости стадиона, на котором проходит матч, должно увеличить разнообразие финансовой составляющей проекта. Но при этом, чтобы избежать накопления финансов у владельцев крупных стадионов, необходимо пересмотреть формирование сумм ремонта и содержания тех самых стадионов. Но это уже совсем другая история, пусть и взаимосвязанная с нашей!
Похожие статьи:
- Правда и мифы об автосоставах
- Анализ трансферного рынка. Защитники
- Предложение или …
- Рейтинг победителей коммерческих турниров
- Нужна ли игрокам страховка?
Статья выражает достаточно распространнённую точку зрения про бессмысленность существующей функции закупки товара, однако предлагаемое решение детализировано только в сторону увеличения денежной массы проекта. Статья читается с интересом, но хочется детального просчёта новых цифр по ремонту стадионов, иначе остётся ощущение недосказнности, ну и желание "извлечь личную выгоду".
Davlord
14 Comments
На форуме во “Флейме” создана тема для обсуждения поднятой в теме идеи. http://forum.butsa.ru/index.php?showtopic=290179.
Буду рад услышать Ваше мнение. Заренее спасибо.
P.S.Хочу обратить внимание что рассчитывается количество дополнительного продаваемого товара в ИД, в то время как базовая часть может быть или оставлена (300.000) или изменена в меньшую сторону.
Идея хорошая! Вариации исполнения могут быть разными.. но это уже детали. Доход клуба может поднять интерес большинства менеджеров к результатам клуба. И такой подход ударит по командам единичек, что тоже плюс.
Я бы проводил эту идею параллельно с отменой тренеров.
На данный момент количество товара не зависит от того, играет клуб в текущем игровом дне (ИД) или нет. Увы, но даже логически это некорректно. – после этих слов можно даже не читать.
miki, проблема всех дальнейших рассуждений в том, что за точку отсчёта берётся “реальность”, а затем на основе её толкования для бутсы выводится какая-то логичность. меж тем, лучше бы ты сначала себе, а затем и читателю, ответил на вопрос – зачем введена та или иная статья дохода, от какого параметра она зависит. учтены ли все параметры при формировании бюджета клуба. необходимо ли что-то менять, если да, то что и как, предложить. если какой-то параметр не учитывается, обосновать, почему его стоит учитывать, предложить. при этом не забывать, что всё должно быть как можно более просто, поэтому один параметр в нескольких местах учитывать не нужно – его более высокий/низкий вес всегда можно учесть в другой формуле, в которую он уже входит. вот это было бы хорошая аналитика с хорошим предложением. а пока статья – фантазии, сдобренные формулами, в которых опорой служит отсыл на логичность, не имеющую никакой связи с логикой.
myMAgy от тебя другого не ожидал, так что все-таки прочитай статью. Как раз там и предложено достаточно простой вариант изменения расчета продаваемого товара. Но главная идея статьи было не дотошное разжевывание не понятно чего, а поднятие темы о необходимости пересмотреть принципы расчета доходных статей. Уверен что у многих вникающих в игровой процесс менеджеров проекта свое видение как и что менять. Я не собираюсь пытаться учитывать все возможные факторы и параметры, так как их достаточно много и все это просто “обезобразит” сам проект, как “обезобразили” введенные ранее тренера!
В статье предложен только один из вариантов, на основе которого можно построить реально подходящий для нашего проекта.
Увы хотелось бы услышать предложения, а не “обвинения”.
Писать по написанному (уже созданному) всегда проще, труднее найти и предложить что-то новенькое. Так что твой “комментарий” чисто придирка, а не конструктивное предложение.
miki,
задетое самолюбие меня не касается. no comments.
Увы хотелось бы услышать предложения, а не “обвинения”.
каждый видит, что хочет. я тебе предложил анализировать, если ты лезешь в аналитику. ну, и перечитать мой пост столько раз, сколько нужно для понимания в нём написанного – тоже не повредит.
я свой анализ провел, и предложил другим так же провести и дополнить, исправить, придумать. Увы ты не тот “конструктор” с которым стоит вести дела!
конечно, я с тобой никогда и не буду вести дела
Мне кажется, всю эту тему надо реформировать только вместе со всеми постройками. Этот дурной принцип далеких сезонов, когда насильно командам отстраивали магазины 3-го уровня и нанимали специалистов, сегодня полностью свел на 0 их значимость.
Увы я думаю у администрации на изменение всей структуры не хватит ресурсов, да и желания, ведь есть более важное задание “увеличить№ прибыльность проекта за счет других изменений, таких как “Программа лояльности”
MIKI,
допустим, ввели твое предложение. Скажи, как, по-твоему, сей факт отразится на количестве играющих менеджеров?
Я думаю что проблема не в количестве участников проекта, а в качесте вовлеченности менеджеров в игровой процесс.
Уверен введение данной зависимости продажи от рейтинга, повысит внимание менеджеров к самому рейтингу, ведь если учавствовать в коннференциях и иметь соответствующий уровень перс-аташе (3) то рейтинг будет не ниже 45! Много мысле написал на форуме.
http://forum.butsa.ru/index.php?showtopic=290179&view=findpost&p=8461486
Ведь все говорят как увеличить прибыль, а к слову более 1700 менеджеров имеют рейтинг ниже 45, а следовательно просто не знаю как его повысить! Вот главная проблема, в осведомленности.
Сейчас такое большое количество менеджеров с малым рейтингом, скорее всего, связано с недавней акцией по раздаче команд. В чемпионате ведь перерыв, пресс-конференций нет, рейтинг не повышается.
Из твоих слов “проблема не в количестве, а в качестве вовлеченности”, я заключаю, что ты совершаешь распространенную ошибку, когда какую-нибудь проблему рассматривают в отдельности. Это подтверждается и самой статьей, где ты пишешь, что ремонт и содержание стадионов другая история.
На самом деле все всегда тесно взаимосвязано и, в конечном счете, выливается именно в количество участников игры.
Конечно, по самой обычной нормальной логике доходы от продажи товара должны быть дифференцированными. Но дело в том, что вся финансовая структура проекта затачивалась под равное количество дохода от магазина. Поэтому мало просто провести твою реформу, необходимо привести систему в баланс. Ну, один маленький штришок, просто информация для размышлений. У тех, кто получает большие доходы с продажи товара, зарплата футболистов должна быть больше, чем у тех, кто получает мало. Согласись, логично же?
Конечно согласен, при этом в самой концовке все было сказано. Правильнее не “ремонт и содержание стадионов другая история”, а то как я выразился “..сумм ремонта и содержания тех самых стадионов. Но это уже совсем другая история, пусть и взаимосвязанная с нашей!”
Этим я хотел сказать что “продолжение” следует.
Все в одной статье охватить не получиться, и правильнее разбить статью на части, обсудив первую,при написании второй будут мысли немного другими…
Материал понравился! Прослеживается мысль, на вопросы miki дает сам же в своей статье ответы! В принципе автором предложены схемы решения и формулы, а уж требовать больше деталей бессмысленно. Это уже дело рук администрации и разработчиков.